Hallo liebe Leser,

über die Feiertage habe ich mir mit Tell to Win von Peter Guber mal wieder ein  für selbständige Unternehmer, aber auch Manager interessantes Werk zur Brust genommen.

Dieses Buch, widmet sich dem “Storytelling”, zu deutsch Geschichten erzählen, und versucht zu erklären, warum Geschichten eine entscheidende Bedeutung für den wirtschaftlichen Erfolg eines Unternehmens haben und warum Kalkulationen, Daten und Zahlen sich eher als hinderlicher Ballast, denn als förderlich für die Unternehmensentwicklung erweisen.

Ein Sachbuch, das aber doch viel mehr und etwas ganz anderes ist. Was ich damit meine und ob sich die Lektüre von Tell to Win wirklich lohnt, erfahren Sie im Folgenden.

Tell to Win: Mit Storytelling beeindrucken, überzeugen und ans Ziel kommen

Ja, in Tell to Win ein reines Sachbuch zu sehen, ist eigentlich nicht möglich, macht Peter Guber in seinem Werk doch exakt das, was er damit und darin zu beschreiben versucht: eine Geschichte erzählen, oder besser eine erfolgreiche Geschichte zu erzählen.

Eine Erzählung, die den Adressaten – in diesem Fall, den Leser des Buchs – zu erreichen vermag, in ihn eindringt und berührt, ihn mit dem Absender in Einklang und mitunter sein Geistesleben, seine Überzeugungen zutiefst zu verändern sucht.

Was für so manchen Zyniker schlichtweg nach bewusster Manipulation klingen mag, ist für den ehemaligen Studiochef von Columbia Pictures, CEO von Polygram Entertainment und Sony Pictures, der mit allerlei Größen aus US-Politik, -Wirtschaft und -Film bekannt und befreundet ist, der Schlüssel zum Erfolg, der goldene Pfad, den ein Unternehmer beschreiten muss, um das volle Potenzial einer Firma auszuschöpfen und diese zu großen Marken und für Kunden zu unverzichtbaren Bestandteilen ihres täglichen Lebens werden zu lassen.

Es braucht eine gute Geschichte, um ein Unternehmen zum Erfolg zu führen

Mit guten Geschichten ist es ein leichtes potenzielle Geschäftpartner und Kunden von den eigenen Qualitäten, Visionen und Plänen zu überzeugen.

Man muss nur wissen wie eine gute Geschichte auszusehen hat und wie man herausfindet welche Geschichte das Gegenüber in den Bann ziehen könnte.

Leicht ist es jedenfalls nicht, wie Guber im Verlauf seines 320 Seiten zählenden Buches berichtet. Einer Schitzeljagd gleich erzählt er von den wichtigsten Stationen seines unternehmerischen Lebens und führt den Leser zugleich Stück für Stück zu den grundlegenden Bestandteilen einer erfolgreichen Erzählung.

Dem aufmerksamen Leser wird mit Tell to win aus dem mitp-Verlag eine grundsolide Anleitung auf dem Weg zu einer erfolgreichen Geschichte mitgegeben, die bei richtiger Umsetzung mit Sicherheit eine überzeugende und wirksame Erzählung hervorbringen dürfte.

Lernen Sie die Bestandteile guten “Storytellings” kennen und einzusetzen!

Ich selbst habe mich darin jedenfalls schon versucht und auch erste kleinere Erfolge verzeichnen können, die ich so nicht erwarten konnte. Bis zum Geschichtenerzähler des Formats eines Perter Guber persönlich ist es aber definitiv noch ein langer Weg.

Diese Tatsache sollte man sich von Anfang an bewusst sein. Um eine Geschichte erzählen zu können, die einen Verhandlungspartner von Grund auf überzeugt, ihn sogar eine 180-Grad-Wende machen lässt, braucht es viel Übung oder ein überirdisches Talent.

Falls Sie an den Aussagen Peter Gubers Zweifel haben: Ihm ist es tatsächlich gelungen sein Gegenüber vom Gegenteil zu überzeugen. Mit einer faszinierenden Geschichte vermochte er schließlich eine zunächst abgelehnte Beauftragung zur Produktion einer offiziellen Komposition zu den 23. Olympischen Spielen doch noch zu gewinnen.

Guber ist es folglich zu verdanken, dass bis zum heutigen Tage jede olympische Veranstaltung einen eigenen Soundtrack erhält.

Fazit

Tell to Win, ist in meinen Augen sehr lesenswert und überzeugt mit einer wunderbaren “Sachgeschichte” über das “Storytelling”.

Wenn Sie wissen wollen, wie Ihnen das Erzählen erfolgreicher Geschichten gelingt und wie Sie damit Ihr Unternehmen in neue Dimensionen  katapultieren, neue Aufträge akquirieren oder auch die Karriereleiter weiter erklimmen können, sollten Sie dieses Buch unbedingt lesen.

Ein Sachbuch in einer Erzählung zu verpacken ist zuegegebenermaßen sehr ungewöhnlich und hat mich anfangs auch etwas befremdlich dreinblicken lassen.

Aber ich habe mich letztlich doch darauf eingelassen und wenn Sie dies ebenfalls tun, werden Sie aus Tell to win eine Menge wissen herausziehen können.

Tell to Win ist als Softcover für den Preis von 19,95 erhältlich.