Hallo liebe Leser,

dass sich das Handelsmodell DropShipping  in Deutschland mittlerweile durchgesetzt hat, habe ich Ihnen vor gut zwei Wochen bereits berichtet. Viele Existenzgründer aber auch Selbständige, die schon länger im Geschäft sind und ihre Aktivitäten auf den Distanzhandel umgestellt haben, tragen ihren Anteil dazu bei.

In diesem Zusammenhang tut sich aber vor allem für Existenzgründer eine gewichtige Frage auf: Wie wird man im Online-Handel per DropShipping erfolgreich?

Diese Frage haben sich auch die Macher der größten deutschsprachigen DropShipping-Datenbank dropshipping.de gestellt und daraufhin sechs Praxistipps in einer aktuellen Newsmeldung formuliert, die bei konsequenter Umsetzung erheblich zu Ihrem geschäftlichen Erfolg beitragen sollten.

Den Inhalt dieser Nachricht möchte ich Ihnen im Folgenden in Kurzform wiedergeben.

Fokussieren und am Markt orientieren

Wer als Existenzgründer beziehungsweise als Selbständiger einen auf dem DropShipping basierenden Online-Handel aufbauen möchte, tut gut daran seinen Fokus nur auf einzelne Produktgruppen zu legen.

Denn bei der Vielzahl der Produkte, die inzwischen zur Verfügung stehen, ist die Versuchung groß, das eigene Lieferprogramm auf Tausende von Artikeln auszudehnen. Ebenso groß ist dann aber leider auch die Wahrscheinlichkeit zu scheitern, sei es wegen des mangelnden Überblicks oder weil potenzielle Kunden den Eindruck eines Ramschladens von Ihrem Online-Shop gewinnen.

Sorgfalt und Planung sind hier oberstes Gebot. Analysieren Sie folglich unbedingt die Wünsche der Verbraucher und die gesamte Nachfrage-Angebots-Situtation. Beschränken Sie sich in der Artikelauswahl auf solchen Waren, denen Sie gute Verkaufschancen und eine hohe Attraktivität für die Besucher Ihres Shops beimessen.

Mehr Erfolg mit DropShipping mit den richtigen Lieferanten

Kunden, die in Ihrem Online-Shop einkaufen, wollen ihre erstandenen Produkte lieber heute als morgen in den Händen halten. Je schneller die Lieferung erfolgt, desto höher wird Ihre Leistungsfähigkeit durch die Kunden eingeschätzt und desto eher sind diese bereit auch künftig bei Ihnen einzukaufen.

Achten Sie deshalb unbedingt darauf, mit welchen Lieferanten Sie Kooperationen eingehen. Zuverlässigkeit und Seriosität sollten für diese oberstes Gebot sein. Treffen die bestellten Produkte nämlich zu spät oder in einem beschädigten Zustand bei Ihren Kunden ein, dann fällt das nicht auf den Lieferanten sondern auf Sie und Ihren Online-Handel zurück.

Die Zügel fest in der Hand behalten

Seien Sie aufmerksam und kontrollieren Sie Ihre Partner. Häufig kommt es vor, dass Lieferanten zunächst glänzende Arbeit leisten, mit der Zeit aber immer weiter nachlassen.

Beobachten Sie daher beständig die Bewertungen durch Ihre Kunden und nehmen Sie eventuelle Kritik ernst. Forschen Sie nach den Ursachen und überprüfen Sie reglmäßig Ihre Lieferanten durch Testbestellungen.

Hilfreich ist auch eine beständige Kontaktpflege mit Ihren Partnern. Dies wirkt sich mitunter positiv auf die Kooperationsbereitschaft aus und gibt Ihnen als DropShipper auch die Gelegenheit, immer mal wieder die Einkaufspreise neu zu verhandeln.

Nachverhandlungen für maximale Gewinne

Je geringer der Einkaufspreis, desto größer fallen Ihre Gewinne aus. Verhandeln Sie deshalb Konditionen bei den angeschlossenen Partnern regelmäßig nach.

Gelegenheiten dafür bieten sich einige. So zum Beispiel, wenn die Umsatzentwicklung bei einem Hersteller, Großhändler oder Importeur besser ausfällt als angenommen oder auch, wenn potenzielle Konkurrenten Ihres Lieferanten vor dem Markteintritt stehen.

Nachverhandlungen müssen sich übrigens nicht zwangsläufig allein auf den Einkaufspreis beschränken. Auch Versand- und Portokosten oder bestehenden Konditionen für Rücksendungen, Reklamationen oder Garantiefälle kommen für derlei Verhandlungsgespräche infrage.

DropShipping in Kombination mit Online-Marketing und Social-Media-Marketing

Kümmern Sie sich verstärkt um die Vermarktung Ihres Online-Handels. Im Gegensatz zu konventionellen Handelsunternehmen haben Sie als DropShipper durch den Wegfall von Lager- und Versandaufgaben deutlich mehr Freiraum für den Verkauf von Produkten und die Vermarktung Ihres Geschäfts.

Ihr Hauptaugenmerk sollte dabei auf dem Bereich des Online-Marketings liegen. Potenzial bietet etwa die Suchmaschinenoptimierung,  die vor Ihren Produktbeschreibungen keinen Halt machen sollte. Übernehmen Sie nicht einfach die Beschreibungstexte Ihrer Lieferanten. Das macht jeder!

Stattdessen sollten Sie mit individuellen auf Ihre Suchbegriffe abgestimmten Texten und Beschreibungen auftrumpfen. Derart sollten Sie einige Plätze in den Suchmaschinenergebnissen nach oben klettern.

Ebenfalls nicht zu verachten ist die Macht des Social-Media-Marketings. Mit einem strategisch geplanten Werbe- und Marketing-Konzept für Facebook, Twitter und Co. sorgen Sie für nachhaltig stabile und hohe Umsätze.

DropShipping in Marktnischen

Denken Sie groß! Die Lagerung zu verkaufender Waren bereitet vielen konventionellen Händler große Probleme. Deshalb beschränken sich diese oftmals auf eher kleinere Waren und Produkte.

Als DropShipping-Händler können Sie sich diese Tatsache zunutze machen und in größeren Dimensionen denken. Machen Sie doch einfach einen Online-Shop für Carports oder für Garten-Pavillons auf.

Die problematischen Handhabung großdimensionierter Produkte eröffnet DropShippern so manche lukrative Marktnische, die nur darauf wartet besetzt zu werden.